マーケ立ち上げメンバー（mitoas・正社員）

募集の背景

mitoasとは

mitoasは、資金繰り管理と予実管理をひとつの画面で行う経営管理SaaSです。freee会計・マネーフォワード クラウド会計をつなぐと、資金繰りの見通し、予算と実績の差、お金の変化のお知らせが、追加の入力なしに毎月更新されます。見に行かなくても、変化が起きたときに理由と次の確認つきで知らせが届くことを設計の軸にしています。

メインターゲットは、財務の専任がいない1〜30名の会社の社長と、ひとりで経理を回す担当者です。会計ソフトに数字はそろっているのに、忙しくて見に行けない。その人たちに向けて作っています。

なぜ今、一人目のマーケターなのか

mitoasはいま、提供開始に向けた準備段階です。想定ユーザーへのヒアリングと試作画面での検証を重ねながら、何を、どの順番で届けるかを固めています。商談を介さず、申し込みから利用開始まで自分で完結するセルフサーブ型のサービスにしていく想定です。プロダクトの設計と初期の営業は代表が担っていて、マーケティングの専任はまだいません。

獲得はWebを中心に考えています。見つけてもらい、理解してもらい、試して使い続けてもらうまでの導線をゼロから設計し、数字を見ながら育て、提供開始後に再現性のある仕組みとして残す人を募集します。

仕事内容

見つかる状態を作る（SEO・LLMO）

• 検索と生成AI回答への対策 社長が調べる言葉を起点に、検索と生成AIの回答の両方で見つかる状態を作ります
• コンテンツの制作と運用 AIで下書きし、一次情報で仕上げて、公開まで運びます

理解してもらい、試してもらう

• メッセージと訴求 想定ユーザーへのヒアリングから、社長本人に届く言葉を決めます
• サービスサイトと導線の改善 計測と改善を回します。実装は代表とClaude Codeで進めるので、要件と文言をマーケが持ちます
• 広告の小規模な検証 効果を数字で確かめながら、少額で試します

広げる

• 地域と紹介 地域のネットワークや、既存ユーザーからの紹介が自然に起きる仕組みを検証します

想定ユーザーとの対話

• ヒアリングと検証の運営 協力してくれる会社の募集、面談、意見の整理と設計への反映。ユーザーの声を代表に届ける窓口になります

進め方

• Claude Code・Notion・MakeなどのAIツールを全業務の標準装備として使っています。下書きや分析はAIに任せ、判断と品質は人が持ちます
• 代表と週次で数字を見て、次の一手を決めます
• 入社直後は代表とペアで進め、早い段階で自走できる状態を目指します。提供開始後は、外部パートナーや次のメンバーを含めたマーケティング組織を立ち上げ、その責任者になっていただくことを想定しています

最初の社員のひとりとして

Solaraは、代表ひとりの会社です。AI活用・DX支援の受託事業は創業初年度から黒字で、給与を安定して払える土台があります。一方でmitoasは提供開始前で、市場での勝ち筋はこれから見つける段階です。株式による資金調達は行っていません。

この求人は、マーケティングの一人目であると同時に、創業期の最初の社員のひとりを探す募集でもあります。何をやるかから一緒に決め、評価や働き方の仕組みも一緒に作っていく席です。

役員や株式については、次のように考えています。現時点でストックオプションの制度はありませんが、mitoasの成長に応じて株式会社への移行と制度の整備を検討しています。その際には、初期メンバーへの付与や、役員としての参画も選択肢になりえます。ただし時期や条件を約束するものではなく、お互いの希望と成果を見ながら話し合って決めていきます。

こんな方を探しています

• 何もないところから仮説を立て、小さく試し、数字を見て次を決めるのが好きな方
• 中小企業の社長に、専門用語を使わずに価値を伝える言葉を作れる方
• 自社プロダクトの立ち上げに、マーケティングの責任者として関わりたい方
• 会社のお金や会計の話に興味を持ち、自分でも学んでいける方

必須の経験・スキル

• 中小企業の経営者や個人事業主など、決裁者本人に直接届けるマーケティングの実務経験 3年以上（BtoB SaaSに限りません。経営者向けサービス、士業・金融、セルフサーブ型のサービスなど）
• SEO・コンテンツを主担当として立ち上げ、または改善し、検索経由の獲得を数字で伸ばした経験
• 記事・LP・メールを自分で書き、公開まで運べること（AIで下書きし、自分で仕上げられること）
• GA4などの計測で数字を読み、施策の判断につなげた経験

あれば歓迎

• LLMO（生成AIの回答で引用されるための対策）や構造化データの実務経験
• セルフサーブ型SaaSで、試用から有料転換までの導線を改善した経験
• 会計・バックオフィス領域のSaaS、またはfreee・マネーフォワードの周辺サービスに関わった経験
• Web広告の運用、PR・プレスリリース、事例取材の経験
• 簿記や財務の基礎知識（資金繰り表、試算表が読める程度で十分です）
• スタートアップの0→1フェーズで、一人目のマーケターを務めた経験

選考フロー

1. 応募フォームからエントリー（カジュアル面談希望のみでも歓迎です）
2. カジュアル面談（オンライン30〜60分・選考要素なし・代表が対応します）
3. 面接（2回）
4. オファー面談・入社

応募から内定まで2〜4週間を想定しています。副業・業務委託から始めて正社員へ、という関わり方も歓迎します。